Estrategias de Marketing Farmacéutico

No les ha pasado, ¿cuándo van a una consulta médica y les prescriben su receta, les regalan medicamento que tenían por ahí de sobra?, o ¿cuándo van al super y pasan por el pasillo de farmacéuticos, algunas edecanes les regalan muestras de vitaminas  o medicamentos?

Pues bien, las actividades antes mencionadas  son parte de las estrategias de posicionamiento de marcas farmacéuticas.

El día de ayer, me enferme de un resfriado y decidí ir al doctor. Al terminar la consulta la doctora me regalo una pequeña caja de Sedalmerck FLU para aliviar los malestares de la gripe.

Al preguntarle de donde sacaban aquellos medicamentos muestra, me comento que se las regalaban las empresas farmacéuticas con tal de posicionar la marca, pero que solo les surtían medicamentos de espectro reducido, ya que las de amplio espectro  solo las surten en hospitales o consultorios grandes, o que a veces simplemente eran medicamentos que les sobraban a estas empresas.

El marketing farmacéutico, es uno de los más elitistas por razones muy obvias. Es un negocio en el cual la venta de medicamentos se basa en las clases sociales, ya que se tiene diferente capacidad de adquisición. Existen los consumidores que pueden comprar medicamentos de marca y los que solo pueden comprar medicamentos  genéricos.

Los medicamentos genéricos suelen tener una publicidad bastante simple, ya que lo importante y atractivo es el precio económico que se ofrece al mercado. En cambio los medicamentos de marca y más los de venta libre buscan seducir al consumidor por medio del diseño de empaque, su rápida identificación por medio del slogan y su exposición en los stands. El consumidor sabe que existen diferentes marcas con el mismo efecto de alivio y mejora a su respectivo malestar, pero siempre habrá un plus entre los medicamentos  y es la rapidez del efecto.

Tenemos el ejemplo de la marca Sedalmerck, el cual hace unos años saco al mercado Sedalmerck MAX para un mayor efecto analgésico al dolor de cabeza y migraña, dolores musculares, articulares, dentales y de espalda. El plus de la marca es la potencia del efecto de alivio.

Posteriormente ampliaron la gama de sus medicamentos, añadiendo Sedalmerck FLU, que es un analgésico, antipirético y antihistamínico, auxiliar en el tratamiento sintomático de algunas molestias del resfriado común y gripe. Pero los colores de sus empaques son los mismos, solo difieren en algunas etiquetas como el MAX (etiqueta color rojo) o FLU (etiqueta color azul) con tal de que los consumidores comprendan de que se trata de la misma marca.

Este es solo un ejemplo de posicionamiento de marcas farmacéuticas, pero como esta hay muchas más estrategias, las cuales con los años se han desarrollado más creativas e innovadoras que nunca.

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